本期人物——深圳安培龍科技股份有限公司董事長兼總經(jīng)理 鄔若軍

近日，感知芯視界記者與深圳安培龍科技股份有限公司董事長兼總經(jīng)理鄔若軍進行對話訪談。作為技術出身并深耕傳感器行業(yè)多年的企業(yè)掌舵人，他在訪談中一一回答了關于創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、傳感器行業(yè)發(fā)展趨勢和痛點等多個話題。

“第一次創(chuàng)業(yè)走過的路徑再走第二遍，成功的可能性不大，因此要有清零思想?！睅е@樣的清晰思考，鄔若軍于1999年再次創(chuàng)業(yè)成立深圳安培龍科技股份有限公司（簡稱“安培龍”），瞄準從陶瓷材料研發(fā)到熱敏電阻、智能傳感器生產(chǎn)制造的完整產(chǎn)業(yè)鏈，下重錘、花重金開展自主研發(fā)，產(chǎn)品不斷打破國外壟斷并逐漸實現(xiàn)進口替代。

從創(chuàng)立至今，鄔若軍已帶領安培龍走過20年，一批批自主研發(fā)的高質量產(chǎn)品，一個個重大項目的順利落地，成為推動安培龍高質量發(fā)展的新引擎。在鄔若軍看來，“做傳感器不能急，去買別人的材料、傳感器芯體和IC來組裝銷售，不僅沒有競爭力，還沒有可持續(xù)發(fā)展能力。只有慢一點，堅持潛心研發(fā)出核心部件才能真正解決問題。”

統(tǒng)計顯示，安培龍的產(chǎn)品已廣泛應用于汽車、智能家居、智慧醫(yī)療、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)控制、消費電子等領域，其成熟產(chǎn)品溫度傳感器更是在國內市場名列前茅并走出國門，成為雀巢咖啡及綠山咖啡廠商溫度傳感器的主要供應商。為躋身高端傳感器隊列，安培龍不斷加大研發(fā)投入力度，近三年來，每年研發(fā)資金投入占營業(yè)收入比均超過5%，并呈逐年上升趨勢。目前，安培龍已掌握部分高端傳感器從原材料、IC芯片研發(fā)到傳感器研發(fā)、測試與應用等全生產(chǎn)過程的技術與工藝，成為眾多世界500強企業(yè)信賴的合作伙伴。

安培龍是如何成為傳感器行業(yè)的佼佼者？他們如何建立企業(yè)的護城河？又是怎樣應對和判斷行業(yè)趨勢變化？來看感知芯視界對鄔若軍的深度專訪內容：

Q：感謝您接受感知芯視界的專訪。請您分享帶領安培龍飛躍發(fā)展克服的挑戰(zhàn)？收獲了哪些創(chuàng)業(yè)心得？

鄔若軍：公司產(chǎn)品其實在不斷變化中，我的體會是第一次創(chuàng)業(yè)走過的路徑再走第二遍，獲得成功的可能性是不大的，要有清零的思想把過去的成功經(jīng)驗去掉，這對我來說是一個很大的挑戰(zhàn)。這么多年創(chuàng)業(yè)的心得主要是想創(chuàng)業(yè)要想盡快獲得成功，要把自己的產(chǎn)品跟行業(yè)發(fā)展趨勢、國家政策導向結合，潛伏太久去等待風口不現(xiàn)實。

Q：“SIA感知領航優(yōu)秀項目征集”為什么可以吸引眾多企業(yè)參與評選，您認為對安培龍的吸引力是什么？

鄔若軍：主要是希望通過這類優(yōu)秀項目征集擴大我們在行業(yè)內的影響力，提升行業(yè)知名度，這樣對公司來說，既是正面的宣傳，也有利于吸引人才。

Q：從自身的硬實力和軟實力來講，您認為本企業(yè)為什么可以獲得第二屆年度杰出創(chuàng)新企業(yè)？

鄔若軍：從硬實力講，我們公司在溫度傳感器領域的銷量和品類數(shù)量在國內排名居于前列，我們已有一個既定的傳感器市場占有率。從軟實力講，我們憑著自身的研發(fā)能力，在汽車壓力傳感器和氧傳感器上又取得了新的市場份額和更多的客戶認可。為了未來能夠順利地拓展市場，我們在壓力傳感器和氧傳感器研發(fā)上獲得了很多硬核專利，為將來開拓市場保駕護航。

Q：請您介紹公司主要的幾類產(chǎn)品占據(jù)的公司份額。

鄔若軍：公司產(chǎn)品分為以下幾類：一類是成熟產(chǎn)品，比如PTC熱敏電阻/NTC熱敏電阻/溫度傳感器，不斷創(chuàng)造現(xiàn)金流支持我們研發(fā)投入，目前這類產(chǎn)品占公司份額的80%以上。另外一類壓力傳感器、氧傳感器、MEMS傳感器即將成為公司進一步發(fā)展的重要推手。我們的策略是在成熟類產(chǎn)品基業(yè)長青的基礎上，增強研發(fā)實力，不斷培育和儲備更多新的產(chǎn)品，形成不斷迭代的能力。

Q：請您介紹安培龍多元化的智能傳感器產(chǎn)品與產(chǎn)品工藝的技術優(yōu)勢，目前主攻物聯(lián)網(wǎng)哪些領域？

鄔若軍：我們的傳感器是以敏感陶瓷這一核心材料為支撐的一個工藝技術平臺。我們也是廣東省基于先進功能陶瓷材料的智能傳感器工程技術研究中心單位。基于敏感陶瓷材料的傳感器研發(fā)平臺，我們研發(fā)出PTC熱敏電阻/NTC熱敏電阻/溫度傳感器、壓力傳感器、氧傳感器等產(chǎn)品。

后來我們在這些產(chǎn)品基礎上繼續(xù)延伸，開發(fā)了MEMS壓力傳感器和MEMS加速度傳感器，這樣我們又獲得了一個全新的MEMS技術平臺。

基于這兩個技術平臺，我們可以延伸出很多相關的產(chǎn)品，我們也很有目的性地把這些產(chǎn)品推到家電和汽車這兩個目標市場。安培龍現(xiàn)在是以兩個技術平臺為支撐，以家電和汽車作為我們的主攻客戶群，未來我們會把這兩個市場作為基礎，開發(fā)更多的產(chǎn)品。

自身不掌握IC和核心材料將無路可走

Q：從您的角度來談談目前國內傳感器行業(yè)市場痛點。

鄔若軍：我們國內傳感器發(fā)展歷史較短，跟國外比屬于競爭力相對較弱的行業(yè)，主要是傳感器創(chuàng)新所依賴的敏感材料和與其配套的數(shù)字芯片技術積累不夠，這兩方面的不足在國內沒得到有效解決。

目前，我們國內很多傳感器公司還屬于組裝狀態(tài)，在進口來的傳感器芯體、IC基礎上做功能設計和外殼，最后進行組裝、測試就出貨了。這種方式則導致產(chǎn)品競爭力很弱，市場拓展不順利。為什么安培龍能獲得市場認可？我們一開始就有原則，要求無論是哪種傳感器，自主研發(fā)生產(chǎn)核心材料來提高性價比，跟國內企業(yè)合作研發(fā)配套IC，來解決“卡脖子”的痛點。

所以，做傳感器不能急，去買別人的材料、傳感器芯體和IC來組裝銷售，不僅沒有競爭力，還沒有可持續(xù)發(fā)展能力。傳感器企業(yè)想要短期見效并取得市場份額很困難。只有慢一點，堅持潛心研發(fā)出這些核心部件才能真正解決問題。

Q：請您談談目前國內的傳感器行業(yè)市場增長點有哪些？

鄔若軍：傳感器在未來的增長點很多，包括物聯(lián)網(wǎng)、汽車、智能家居、醫(yī)療、智能出行、智能環(huán)境照明、環(huán)境監(jiān)測、安防、儲能等，但是傳感器產(chǎn)品和技術又是非常分散的。因此，傳感器未來主要的增長點，得立足于傳感器應用最相關的一些行業(yè)。

目前傳感器最集中、能夠快速落地的兩個最大的行業(yè)是汽車和家居。我們公司主要是瞄著這兩個行業(yè)。我個人認為：未來發(fā)展比較快的可能是和醫(yī)療健康相關的傳感器應用，如人體健康監(jiān)測中的睡眠、血壓、血糖等，還有未來的一些物聯(lián)網(wǎng)的需求，如智能城市的建設所需要的一些傳感器也會迎來新的增長點。

Q：請您談談未來智能傳感器發(fā)展趨勢是怎樣的？

鄔若軍：越來越發(fā)現(xiàn)，未來的傳感器是朝著半導體傳感器這個方向往前發(fā)展。傳感器本身的Sensor 要跟半導體工藝緊密結合，甚至未來很多傳感器公司都必須有自己的6吋線、8吋線，才能夠支持進一步發(fā)展。也就是說傳感器的IC化、集成電路化已經(jīng)很明顯了，不掌握IC和核心材料是無路可走的。

Q：請您分享安培龍獲得目標市場認可的寶貴的經(jīng)驗。

鄔若軍：我們的經(jīng)驗是從公司創(chuàng)業(yè)的時候，要以產(chǎn)品為抓手，通過研發(fā)積攢的產(chǎn)品勢能去彌補企業(yè)發(fā)展的基礎薄弱問題。為了保持產(chǎn)品的高毛利，繼而有研發(fā)資金可以投入，我們一直要求產(chǎn)品要有創(chuàng)新的勢能。

國外產(chǎn)品現(xiàn)在占據(jù)市場主流，以進口替代的方式來占據(jù)市場，是最能幫助中小企業(yè)成長的一個方式。我們目前運營模式最主要的是進口替代，外銷份額和毛利率也比較高。其進口替代不僅體現(xiàn)在國內取代進口產(chǎn)品和填補空白，我們很多產(chǎn)品也出口到國外，直接取代了國外原來的供應商，為國外的客戶所使用。

Q：請您介紹一下安培龍車規(guī)級傳感器產(chǎn)品，以及解決了行業(yè)哪些應用痛點？

鄔若軍：目前我們公司陶瓷電容壓力傳感器、MEMS壓力傳感器都獲得了很多車廠的采用。未來幾年會呈爆發(fā)式增長趨勢。

車廠對傳感器的要求，就是我們要解決的痛點。比如說車規(guī)級傳感器要求最高的是穩(wěn)定可靠的質量和接近零容忍的故障出錯率。在生命周期中，100萬個產(chǎn)品中間能夠容忍出錯數(shù)量可能只有十幾顆。這對產(chǎn)品生產(chǎn)穩(wěn)定性、設備的穩(wěn)定性、工藝的穩(wěn)定性等Know-how 充分理解和掌握，是做車規(guī)級傳感器非常關鍵的要素。

除了解決質量問題，很重要的一點是我們還開發(fā)了國內的供應商，用國產(chǎn)化的材料來替代進口，實現(xiàn)更高的性價比的同時不會有缺芯的煩惱。只有解決高可靠性和高性價比雙重難點，才能實現(xiàn)傳感器進口替代。

具體來說的話，陶瓷電容壓力傳感器是我們目前最大的主打產(chǎn)品，我們是2019年工信部工業(yè)強工程傳感器一條龍應用計劃示范企業(yè)。我們在整套工藝驗證、設備能力、產(chǎn)品研發(fā)能力和專利等方面都有很多的創(chuàng)新點，達到了國外的同等水平。

Q：請問安培龍傳感器的制造是有自己的工廠還是代工？

鄔若軍：公司傳感器以自主研發(fā)制造生產(chǎn)為主，包括我們的氧傳感器、壓力傳感器MEMS傳感器等都有高質量、高標準的現(xiàn)代化生產(chǎn)線。深圳工廠主要生產(chǎn)制造壓力傳感器和氧傳感器全系列產(chǎn)品。東莞和湖南工廠主要生產(chǎn)熱敏電阻和溫度傳感器。成熟型產(chǎn)品是在東莞和湖南生產(chǎn)，壓力傳感器、MEMS傳感器等新型傳感器的明星產(chǎn)品主要放在深圳生產(chǎn)。

Q：安培龍作為智能傳感器的領跑企業(yè)，不斷實現(xiàn)進口替代的同時走出國門。請介紹創(chuàng)新之道。

鄔若軍：創(chuàng)新企業(yè)首先是不能再去做別人已有且很成熟的產(chǎn)品，而要通過解決行業(yè)難點、痛點來獲取新的商業(yè)機會和客戶認可。我認為目前傳感器行業(yè)中的成功企業(yè)都有這個特質。傳感器企業(yè)創(chuàng)新切入點比較多，我認為可以主要關注兩條，第一是核心材料的研發(fā)，第二是核心芯片的研發(fā)。這兩條創(chuàng)新路徑對傳感器企業(yè)非常合適。

Q：請您談談安培龍短期與長期的發(fā)展目標是什么？

鄔若軍：安培龍近期主要還是依靠熱敏電阻和溫度傳感器作為公司穩(wěn)定發(fā)展的產(chǎn)品，每年保持持續(xù)穩(wěn)定的增長。未來幾年內，壓力傳感器將是我們進入快速發(fā)展期的主要推動力。公司未來將依托敏感陶瓷和MEMS兩個技術平臺，重點為家電、汽車客戶提供多種傳感器解決方案，在產(chǎn)品布局方面重點關注行業(yè)應用趨勢及下游客戶需求，培養(yǎng)一系列在細分領域形成競爭優(yōu)勢的傳感器品類，并利用公司已有的家電、汽車客戶資源優(yōu)勢，為新型傳感器的應用、推廣提供保障，進一步提升市場占有率。